广东省山西商会执行副会长兼秘书长段良勇：数字化是趋势，趋势来了就要好好把握

“穷则思变，艰苦创业；逐利四海，开拓进取”，这是晋商精神的一大体现。山西人段良勇放弃不愁吃喝的“铁饭碗”，毅然辞职下海经商，晋商精神的信念支撑他找到了属于自己的商业梦想。在广东省山西商会成立后，深得民心的他被推选为执行副会长及秘书长，凝聚多方力量，带领山西商会发展大事业。

近日，凯迪网有幸采访到广东省山西商会执行副会长兼秘书长段良勇先生，关于创业、商会管理及商会数字化转型，他为我们带来了独到见解。

凯迪网：请您和我们分享一下您的创业史。

段良勇：我是山西人，1979年就考大学去了天津解放军运输工程学院，1983年毕业了被分配到了广州解放军体育学院，所以说我是老广州了（哈哈）。在军队当兵20年后，1998年我从部队转业到了当时的东山区政府，那时候心里喜欢创业、想做生意就下海了，我在军校学的是汽车专业，所以做起了汽车用品生意，到现在也有20多年了。公司主要开展了三个业务，一是汽车用品的贸易，二是汽车用品的生产，三是售后服务，比如说汽车的维修、保养等。

凯迪网：汽车用品贸易已在行业中占据一定的地位，您觉得捷碧与其它同行企业相比，优势或创新的地方在哪？

段良勇：做产品这么多年，我觉得创新不能脱离本行，还是要围绕着自己的行业去创新。

比如说刚开始出来做生意，90年代的时候大家都是想挣钱为主，但是随着时代的发展，人民生活水平的提高，大家都更加关注健康了，那我们做汽车用品贸易这一行的，跟健康有关的是什么呢？那我们就要开拓一些健康类的产品，比如说汽车内的消毒、空调的清洗等，这些都是跟人们的健康息息相关的。

我们以前主要推出具有节约用料、改善环境污染等这些特点的产品比较多，但是现在我们就要往健康这个方面发展。特别是这两年新冠疫情的影响，我们国内有关健康的产品就卖的比较好，这就是为什么我觉得我们既要考虑到盈利，也要考虑到社会的发展趋势。我们的优势就是紧跟社会，紧跟这个时代的消费者的需求。

凯迪网：捷碧创立至今已有20余年。回顾这20年的历程，其中让您觉得最关键的几次转折是什么时候？哪些事情呢？

段良勇：90年代末20年初，开始出来做生意时我主要是做代理，代理的产品都是从美国进口回来后在国内销售，所以从1998年到2008年这10年期间，我每年都去美国进口产品回来。

但是从2008年开始，无论是包装还是产品化工类，我们国内的产品都上了新的台阶。那时起我们就自己搞生产，因为经过10年的发展，国内的生产技术、制造技术等方方面面都发生了翻天覆地的变化。也是从2008年开始，我们就自己建工厂了，这是一个转折点，因为从国外进口已经没有优势了。

第二个转折点是从2008年到2014年，我们国家也一直进行一些经济结构上的调整，贸易就开始有些风险了，但同时大家对服务的要求也更高了。因此我们公司从2014年开始增多了一些服务类的项目，比如汽车的售后服务、洗车、清洁维护这一类的工作。

而从2014年到现在，我们也有做其他事情。比如说我们公司有个别品种的原料还是从美国进口回来的，但其他大部分都是国内的产品。但我觉得我们国内的产品技术都非常好，所以说基本就没有必要进口了，现在进口优势不大了，这是第三个转折点。

凯迪网：受疫情影响，各行各业的市场竞争都非常激烈，在这样的局面下您是如何经营企业的？

段良勇：我觉得疫情带来的影响是蛮大的，不论是对我们的企业，还是对整个社会，因为增加了不确定性。但是疫情也多了机会，这个机会在哪里？就是人们对健康的这个关注度提高了。

我们在疫情期间已经做好了准备，做了一些健康类的产品，也推出了像清洗汽车内空调、除菌等的业务，车内消毒这些业务做好了，产品也刚好做足了前期准备，就顺理成章成了新的利润增长点，正是重点发展了与健康有关的产品和服务，企业的经营状况才大大改善了。

凯迪网：商会对会员企业的扶持并非立竿见影，您认为商会应该在什么地方做出改变或努力，才能切实地帮助到会员？

段良勇：因为我们是地域商会，是从同乡联谊会发展来的，我觉得我们地域商会的特点是乡亲排第一，商会排第二，这是我们商会的一个指导思想，要在社会中广泛的联系山西同乡。首先，商会一定要团结互助。我们商会在疫情期间也能做到每隔三周有一次小型的聚会，每一次聚会有40人左右，通过聚会让商会会员互相认识，共同交流。其次就是交易，大家通过交流熟络后自然就促成了合作的机会。再者，我们要做好社会宣传工作。我们商会秘书处每天会编辑发送5条公众号推文来宣传我们的会员，即使我们秘书处的工作人员休假，也会风雨无阻的进行公文推送宣传，效果还是非常好的。最后，困难虽然多，但我们还是要找机会多鼓励我们的会员，相信明天会更好，让大家增强自信心，一同渡过难关。

凯迪网：作为商会的秘书长，您觉得应如何与其它兄弟商会/组织或政府相关部门互促互进？

段良勇：我觉得作为山西商会的秘书长，还是要重视跟其他兄弟商会、组织、政府的互动。比如工商联和兄弟商会有活动，我们山西商会是一定会参加的。为什么？因为我们是地域商会，也是异地商会，在广东是少数的存在，我们商会现在已有将近500个会员，这500个会员是隶属于广东省山西商会的并直接缴纳会费的，并没有把其他的山西商会成员都统计进来，是真实的数目。但是这500个会员中有20%的会员不是山西人，只要是认同我们晋商文化的人，我们也欢迎他加入我们山西商会，这样就能促进我们跟其他商会的合作，比如有些东北地区的商会会员加入了我们山西商会，那么他们有活动的时候我们也会积极参加，这样兄弟商会间的联系就能更加密切了。所以，我们并没有非要山西人才能入会这样的限制条件，我们是很广泛的吸纳优秀会员的。并且，如果大家都觉得山西商会这个平台不错，愿意在这个平台上发展，我们就都欢迎大家来加入。正因为我们商会会对外开放，会积极主动的和兄弟商会、组织及政府相关部门联系，才能成就如今这么高的知名度。

凯迪网：作为商会的执行副会长及秘书长，您是如何协调这些商会工作的？

段良勇：因为我们会长是大运摩托的董事长，企业重心在山西，2008年他就回了山西，大部分时间都在山西，因而在广东的我作为执行副会长和秘书长，工作量就会多一些了。如何安排这些工作呢？我觉得还是要计划好。首先，我觉得不管是商会的工作还是自己企业的工作，思想上不要抵触，不能一听到有些新工作了就产生抵触的心理，要好好的规划，把公司的工作和商会的工作都安排好。

比如：组织商会活动的时候，我们一般安排在周末，而且原则上所有的商会活动都安排在下午四点左右。因为大家把一天的工作都安排好了，下午从公司早一点走，就能避免手忙脚乱的情况，也就大大的提高了会员参加活动的积极性了。包括我自己也是这样，把白天的事情安排处理好了，下午再提前一点离开，心情也会轻松些。第二个是要科学的安排商会的工作。其实商会的工作很繁杂，所以我们要保持好的心态去好好的规划。心态好了，烦恼就少了。

凯迪网：企业或商会进行数字化转型已经是大势所趋，您所在的商会有尝试进行数字化转型吗？

段良勇：有的，我们也有做这一方面的工作。虽说我是60年代的人，可能对于数字化的认识不是很清晰，但是因为我是秘书长，也因此安排了14个秘书长助理来协助我们商会做数字化转型的工作。数字化是一个趋势，趋势来了就要好好的把握，但是我们做得还不够，还需要继续努力。

凯迪网：云商会对于山西商会在数字化转型上及您的会员企业会带来什么样的变化呢？

段良勇：企业单靠自身进行数字化转型是挺难的，大企业难说，但是我们商会的会员企业大部分都是小微企业，它们做不了这么多，也没有这么多人手和技术平台来支持数字化，所以我们希望能够借助凯迪云商会来保证商会在数字化方面有一个大迈进，我觉得凯迪云商会还是挺好的，为什么呢？背靠凯迪的品牌和专业一面、依托凯迪云商会的技术来实现我们商会的数字化转型，还是非常有帮助的。